行銷典範:辦公室小野玩的是年輕人的共鳴

    「內容才是王道,好的內容才有留量」
辦公室小野,截至2017年10月30日止youtube訂閱人數77.9萬,微博348萬人關註,優酷訂閱3.7萬人,秒拍19.5萬粉絲。從亞洲紅到歐美BBC路透社報導,第一支youtube影片,才在8個月前上傳。可怕的是觀看人數!在youtbe不說就有100-200萬。這些關註或許還不能另你吃驚,他的變現能力應該讓你更吃驚!收入來源是置入廣告一共有…

5000萬人民幣!5000萬人民幣!5000萬人民幣!(很重要所有說三次)
Youtube影片內容隨便都有數十萬到上百萬的觀看次數!
 
在秒拍更有1000-2000多萬的觀看次數。
影片內容是用辦公室的東西,來製作中式料理。例如電熨鬥燒肉、主機殼煎肉、掌心烤魚
 
影片內容其實對我來說有點悶,或許在我30多歲的年齡層覺得有點無聊…(無意間透漏自己的年齡XD)但是我還是不知不覺把它看完了,因為我想知道他接下來要用辦公室的什麼東西,去做什麼事情!在讚嘆這麼成功的網路紅人公司之外,該好好了解的是如何變成網路紅人。
 

內容企劃才是王道

個人分析吸引人觀看影片的重點:
  1. 新奇
  2. 有知識性的內容
道理很簡單,但是該怎麼做才是重點,因此一個好的影片內容,應該有三個的重點:
  1. 說故事
  2. 說故事
  3. 還是說故事
說故事之所以很重要,是因為我們大腦記憶資訊和理解資訊內容的邏輯是掌握人類天生的好奇心,打從娘胎出生開始,我們就對世間的萬物充滿好奇,會對狗狗覺得好奇,對貓咪覺得好奇,但是長大後,卻不再好奇,因為透過長時間相處,我們能夠預測他們接下來的動作和反應。
 
同樣的觀念,放在行銷廣告是如此,放在感情更是如此!讓人失去了好奇,也就失去了繼續往下看的動力了。保持人的好奇心,永遠是說故事最重要的一點,小野透過辦公室的物品來告訴你在沉悶無聊的辦公室,如何利用飲水機煮火鍋,大膽的使用我們平常看似平常無奇的庶務工具,來做各種東方食物和創意的料理方式。說故事的方式有很多種,但有一套基本技巧,迪士尼動畫片經常使用的編寫技巧:
       從前_______,
       有一天______,
       於是________,
        但是________,
        然後________,
        這時________,
        最後________,
      從此以後_____,
或許你看到這個技巧沒有任何感覺,提供白雪公主的故事為範例:
很久很久以前,某個國家的皇後在冬季生下一個女孩,她皮膚純白如雪,嘴唇赤紅如血,頭髮黑如烏木一樣漂亮,因此她被命名為白雪公主,皇後在生下公主不久後就過世了…
光是一個開頭,就使用到」從前」、」有一天」,若你已經忘記白雪公主接下來的故事可以上維基百科查詢。故事技巧人人都會說,但腦袋還是空空,小野團隊是透過內容資料庫來創造故事。
 

創意不空想,內容分析題材資料庫

在每一支影片的背後,都有偉大的故事,這些製作過程,本身就比影片更讓人好奇!掌心煎魚、主機殼烤肉、飲水機/蠟燭煮火鍋、用食物化妝等各種新奇古怪的料理製作及創意影片內容。
 
當下看每支影片的過程中,你是否會去思考創意怎麼產生的?主題怎麼訂的?為什麼有這麼多的創意?影片的創意跟廣告文案的創意相同,必須看過大量的廣告,製作成資料庫,隨時題取出來改造。
 
在小野的團隊裡面,一共有四人專門在分析好的故事內容,製作成內容題材分析資料庫。累積大量資料,分析熱門程度,分類成四大類別:
  1. 主要劇情
  2. 製作過程
  3. 特殊技能
  4. 奇人奇事的梗
 
內容、題材都有了,接著就是每週一場腦洞會議,也是四~五人小組來討論每一週的影片容和企劃,接著花3天的時間拍攝和剪輯。內容企劃團隊往往比拍攝者和攝影技巧還要重要,了解小野團隊運作糢式之後,在思考該如何應用在行銷工作前,你更該關註和製作影片的變現能力,也就是商業糢式!製作這樣的影片到底怎麼賺到錢?
 

洞悉獲利糢式-廣告置入、流量變現

羊毛出在羊身上,取得大量的流量後,就掌握了群眾,掌握群眾就等於取得關註,擁有持續穩定關註,不就等同電視臺頻道?因此,置入性廣告是主要收入來源,根據我蒐集的資料顯示(Inside),小野2017年的置入廣告營收可望達到5000萬人民幣,2億多的新臺幣營收,就靠著辦公室的一群人就可以達成。
 
相同的道理,目前所有直播的網紅、youtuber頻道主的都擁有變現能力,其背後都有個團隊在運作。但是透過現代公司的糢式運作,可達成的網紅經濟規糢超乎過去我所想像。最後,辦公室小野最強的一個特點就是跨越語言隔閡,讓所有觀看的人不分國別、種族產生共鳴、關註。
 

沒有語言的影片站上國際舞臺

如何創造國際品牌,要打破語言和文化的隔閡,可謂是傷透每位行銷創意人的腦筋。我們會喜歡看來自泰國、歐美國家、日本、南韓、中國的廣告,都因為劇情用演的,透過肢體動作、表情、情境、背景音樂等。
 
吸引我們持續的看下去,影片製作有個迷思就是沒有語言的影片,很難用演的表達,腳本很難創作。但是,好的影片內容,沒有語言你反而會好奇接下來會發生什麼事情?能掌握這個KeyPoint就是一部內容很優質的影片。
 
透過辦公室小野,可以了解如何讓企業公司也能自己成為網紅,搭上網紅經濟風潮。最重要的還是回到主軸。找到目標族群(使用者),認識他們、了解他們、和他們溝通,接著透過創意傳達你想要說的故事。辦公室小野玩的是年輕人的喜歡搞怪點子,接下來你要玩的創意是什麼呢?
 
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資料來源:
4.【YouTuber 真情告白燒的不是肉而是腦 揭開「辦公室小野」爆紅背後的真相
 
 
 
 
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