從妙禪看行銷·讀品牌-感恩seafood! 讚嘆Seafood!

我和妙禪的故事是這樣開始的,大約一年多前,因為工作和多方面的壓力下,我想要更有效率的生活,於是開始學習打坐冥想,去整理大腦思緒。不知從何開始,我就想著有沒有類似的團體在做這樣的活動,就在某次和同事的聊天中,認識了妙禪師父。

並且在同事的引薦之下,去參加了妙禪的活動。實際參與後發現,在下班參加這個活動,實際上造成自己的負擔,畢竟下班已經很累了。還要在忍著不睡著的打坐聽演講3個小時後,才回家。雖然會感受到滿滿的正能量,但是真的太累。


所以,後來同事一直揪,我也沒去了。但在那次的接觸經驗,才發現原來妙禪宗教的組織勢力龐大,超多菁英份子參與。但實際上是不是歛財,我個人認為其實也還好。畢竟場地需要租金,真的也不強迫收錢。唯一的感覺就是偶像崇拜,對Seafood是至高無上的尊敬,有點像崇拜基督教的耶穌相同。畢竟是宗教,崇拜神是很正常的事情。

但換個角度想,其實妙禪的品牌和行銷做的比一般企業好太多了,宗教背後的操刀手、團隊,真的厲害!

從行銷看宗教

我們從行銷的角度來解讀妙禪這個品牌,看看他們做了什麼事,可以擁有近10萬信徒。首先,先認識佛教如來宗,簡稱如來宗,是一個設於臺灣的宗教團體,由一位自稱為佛的新興宗教領袖「妙禪」(俗名劉錦隆,又稱劉妙如)創立,師出妙天禪師,自稱為佛教的分支。根據其官方宣稱,如來宗有超過90,000名信徒,其中將近3,000人並非來自臺灣。如來宗在臺灣勢力龐大,北部、中部和南部設有30所以上之精舍。
先看看成功的現代宗教使用的行銷工具有什麼?

元大如來卡

  • 提撥指定消費金額1%捐贈予「社團法人佛教如來宗如來實證協會」
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  • 持卡終身免年

如來宗APP

感恩妙禪師父!讚歎妙禪師父!入到佛教如來宗妙禪師父座下,依教奉行的同修,有一天就會真心發出「感恩師父!讚歎師父!」這是一個真行實證的「開悟法門」,等著 …

妙禪師父Facebook粉絲團

唯一正式fb粉絲團!

妙禪官網

妙禪師父1998年見證「諸相非相如來」,成為大成就明師,立「佛教如來宗」。目前妙禪師父弘法暫未對外開放普傳,非經同修接引不得入門,目的是妙禪師父要找有 … 聯合報及蘋果日報刊出此聲明稿,並常態在佛教如來宗官網上公告此聲明予世人周知。

妙禪營業據點

29個如來精舍

名人信妙禪

傳說下面的名人都信奉師父,國際音樂家-馬修連恩也榜上有名!

行銷從實體活動開始-禪行法會(說明會)

每個如來宗的信徒(顧客)都是從參加法會開始,基本上第一次參加不用繳交任何費用,只有你開始想要入會,繳交300塊的入會費(有收據)。從10多年前第一場法會只有10多人開始,並且只有師兄姊引薦才能參加,到現在近10萬信徒,可說是一點一滴的累積。

精舍其實非常簡陋,大多都是辦公室的會議,排開桌椅變成晚上法會的場地。加入法會必須透過引薦的制度,在聽師兄姊傳道的時候,還必須先把手機放到包包,不能隨身攜帶。這樣的規定,讓禪行活動增加了神祕感。有神祕感更吸引不知道的人,想要去了解發生什麼事?

因此在妙禪的實體活動就先增添神祕感,Martin Lindstrom在《小數據獵人》一書中,曾提到神祕感如何讓人瘋狂。在美國有間酒吧,沒有打過任何廣告,也不接受預約,唯一進入酒吧的方式,必須透過外面餐廳的一個電話亭,拿起電話,等待電話另一頭的人接通,才能進入酒吧。

透過電話亭進入酒吧的方式儼然變成美國都市傳說,每個人躍躍欲試。酒吧入場方式增添了超強烈的神祕感,讓人想一探究竟。特別的入場方式,讓酒吧一炮而紅,這是善用神祕感實踐的行銷方法。

見證奇蹟的演說

每次參加禪行法會,都會有個尊敬的儀式,必須雙手合十行禮,大喊感恩Seafood、讚嘆Seafood!接著法會主持人會簡單的開場後,介紹主講者(師兄姊)上台,開始講一個與Seafood相遇之後,如何改變人生的故事。

故事內容大多都是在參加禪行法會後,很神奇的身體會出現一些變化:壓力很大的自己變得睡的著覺、不需要吃止痛藥治療頭痛、身體變好了、事業變得順利了。這位主講的師兄姊通常都是社會的菁英份子,每個頭一次參加人都會認為透過菁英份子所講述的,可信程度會比師父親臨現場還要高。因此經由忠誠顧客見證式的演說,大幅度增加了品牌的認同感。這跟一般企業尋求忠實鐵粉拍照打卡上傳到facebook,視為同等的功效。

當然,師兄姊也沒有說謊,打坐冥想真的有功效,但不見得是Seafood的功效,打坐冥想已經被科學證實是對身體有幫助的,特別是在高壓的環境下,打坐等同電腦重組記憶體一樣的功能,會讓思緒變得更清晰。但不用再內心一直感恩Seafood,讚嘆Seafood!

回到過去宗教的行銷方式

實際上在上一篇文章參拜品牌神社中,介紹宗教的行銷方法是行之千萬年不變的,宗教在信仰上特色的其中幾種-歸屬感、說故事、儀式、象徵、願景明確、感官訴求、敵人之力、傳道、神秘、顯赫。
世界百大品牌的企業:Apple、Nike、Adidas、Gucci、Louis Vuition都在做類似的事情。
這麼說有點懸,讓我們看一些對照圖,來解釋這樣的現象。

宗教的教堂、寺廟

品牌的旗艦店

教宗、宗教的創辦人

品牌的創辦人、代言人

願景

明心見性見性成佛-妙禪
存好心‧說好話‧結好緣-證嚴
神愛世人-聖經
Just Do it-Nike
Think different –APPLE
Nothing impossible-Adidas

敵人之力

每個人都有罪-聖經
業力輪迴-佛教
業力-妙禪
Samsung vs. Apple
Apple電腦 vs. IBM電腦

說故事-Apple 改變世界(Change the world)

Nike-Breaking2

從品牌到宗教

透過宗教來看品牌概念,其實科技工具不論如何演進,行銷對象還是人類。行銷對於人性的掌控還是最重要的,透過千古不變的方式蠱惑人心,讓人類對品牌像宗教一樣崇拜,從產品出發到品牌,有很多是值得探討的。

在發生妙禪事件後,不該只是看宗教創辦人日子過得多好?拿幾台勞斯萊斯?他努力的地方,跟一間企業設立品牌沒什麼兩樣。但他的主要在顧客對待他向神一樣的崇拜,而不是像狗一樣的鄙棄。台灣的企業有誰能做到這樣?不敢說沒有,但絕對是少數。

資料來源:

《小數據獵人:發現大數據看不見的小細節,從消費欲望到行為分析,創造品牌商機》
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