業務員之死?這世界需要更多業務員!

這世上你唯一擁有的東西,就是你能賣的東西。然而好笑的是,你是個推銷員,卻從不自知。--劇作家亞瑟.米勒(Arthur Miller),《推銷員之死》(Death of a Salesman, 1949)”
近期有點感嘆地發現,很多人在貶低業務性質的工作,大學新鮮人找工作第一首選也不是業務性質的工作。一般人對於業務的刻板印象就是死要錢、想辦法成交,領取獎金,很多消費者也對於企業銷售是做生意這件事,感到不能諒解。
 
這也讓我感到非常神奇,銷售是企業獲利的來源,也是公司內非業務性質薪資的來源,但卻沒有人願意投注心力在學習業務和表達溝通能力,或許每個人都想就是什麼都不會才會去做業務….我卻不這麼認為,況且我也是做過各種不同工作,我發覺業務這份工作,不管怎樣,我一定要去做一次。

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用evernote做自己的子彈筆記

子彈筆記術最近在網路上熱烈的討論以及暢銷書《子彈思考整理術》不斷跳出,我認真研究了子彈筆記法,主要是用於記錄過去、管理現在、計畫未來,三個方向。雖然子彈筆記是想要有更彈性的方法,所設計的紙本筆記系統。
 
 
但身為一個處在數位時代環境的我,試想著有沒有辦法用數位筆記本去執行子彈筆記術。所以接下來,我使用Evernote去實現子彈筆記的方法,在開始使用之前,先講述子彈筆記的要點和精隨。

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科技產業不說,默默打造品牌的know how

科技業做品牌,一般來說很難讓人印象深刻。以台灣的消費性產品科技產業來說,acer、Asus、HTC、微星MSI、技嘉、D-link…等品牌,皆是消費性產品的台廠。
 
台廠通常只會專注在製造生產、通路鋪貨、宣傳廣告是唯一稱得上行銷的事。
為什麼台廠僅專注在這些項目?
因為很簡單,看的到可以計算,甚至是精算。對於看不到的品牌價值,難以估算的隱性成本,如大幅度改善使用者體驗,調效系統、軟體、韌體為最高級別優先任務,少之又少,也很少有企業能做到完美。
 
老實說,在科技業要做好品牌,特別是消費性產品,真的很不容易,企業創始人若沒有把核心價值觀,不斷地重複告訴消費者、員工,真的很難被落實。

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不做絕對後悔,不要只會說早知道…

每個在台灣生活的人,都有對發票的經驗。在對發票的時候,發票中獎的號碼尾數是9801,而自己的號碼是9800,跟一千塊擦身而過,心裡的感受一定非常差。但如果中獎號碼一樣,自己的發票號碼是1230,就沒什麼特別的感覺。有趣的地方在於,同樣都是沒中獎,但號碼差距越小,感覺到的遺憾越大。

想想自己在人生中每個重要的時刻,你會後悔自己錯過的那些事嗎?
 
“人們通常會對原本不想做卻做了的事深感後悔;但對自己應該做卻沒做的事,後悔的程度就沒有那麼強烈。-以色列心理學家Daniel Kahneman& Amos Tversky“
 
通常我們都是沒做的事情比較多,直到闔上眼的那一刻,才會感受到強烈的遺憾。
為什麼我們明明知道該做什麼事會取得成功?或是如何實現理想的生活。
但我們卻一在忽略不執行?

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完成自己的登月計畫moonshot(夢想)

mab我保持閱讀的習慣從23歲至今,也過了好多年頭。
最近讀到一個商業故事讓我深深著迷,也間接了解到全世界第一條商業運轉的高速鐵路背後的故事-日本東海道新幹線。
圖片來源:https://www.nippon.com/hk/features/h00078/
 
 
“日本在1950年代, 尚處於二戰過後的百廢待舉,急著提振國內經濟,日本有很大一部分人口住在東京與大阪,兩座城市之間僅隔著515公里的鐵路。每一天,數十萬人往返東京與大阪,兩地大部分的工業原料都靠鐵路運輸,然而日本崎嶇多山,鐵路系統又很落後,短短的515公里,一坐就要二十小時,因此1955年時,日本國鐵長對全日本最優秀的工程師,下挑戰書- 繼續閱讀 “完成自己的登月計畫moonshot(夢想)”
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